800 席の新劇場 ｢ぴあ｣ の収益構造と事業機会の好循環

#マーケティング #シナジー #全体の一部

• ぴあが運営する ｢東京建物 ぴあ シアター & カンファレンス｣ は、約 800 席の劇場と会議施設を備える。800 席規模には上演需要がある一方、小規模劇場には客席数と設備費の制約による採算上の課題がある
• 企業向けカンファレンスの収益で劇場を支え、企業利用が減る時期には劇場と連動したエンタメ催事でホールの利用機会を増やす
• チケット販売で築いた関係を新劇場への公演誘致に活かし、制作･販売の機会や公演実績を次の企画へつなげる
• 規模の異なる会場をそろえ、アーティストの成長や公演規模の変化に合わせて提案すると、継続的に協業する機会が広がる
• ぴあは 800 席の劇場を、周辺領域や既存事業につながる ｢全体の一部｣ と捉え直し、事業間のシナジーによって成立させる方法をとっている

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