Warum ein Vorstellungsgespräch kein Pitch, sondern ein Discovery Call ist

Job Interviews werden häufig falsch geführt. Gerade erfahrene Sales Manager, Account Executives und Enterprise Sales Professionals präsentieren sich im Vorstellungsgespräch wie in einer Produktdemo. Genau das kostet oft den Job.

In dieser Episode erklärt Executive Recruiter Jan Nordh, warum ein Vorstellungsgespräch viel stärker einem erfolgreichen Discovery Call ähnelt als einem klassischen Pitch.

Sie erfahren:

• warum Top-Verkäufer zuerst diagnostizieren statt präsentieren
• wie Sie ein Interview wie einen Enterprise Sales Deal führen
• welche Fragen Hiring Manager wirklich überzeugen
• wie Sie souverän den nächsten Schritt im Recruiting-Prozess steuern
• warum die besten Kandidaten nicht mehr reden, sondern bessere Fragen stellen

Ideal für:

• Enterprise Account Executives
• Sales Manager
• Regional Vice Presidents Sales
• Cybersecurity Sales
• Enterprise Software Sales
• SaaS Sales
• AI Sales
• Führungskräfte im Vertrieb

Wenn Sie Ihre Karriere im Enterprise Software-, Cybersecurity- oder AI-Vertrieb auf das nächste Level bringen möchten, liefert Ihnen diese Episode sofort umsetzbare Strategien aus fast 45 Jahren Vertrieb und Executive Search.

https://www.nordh.de