5 mil alunos e uma meta que o clima não muda | VDCast #308 - Matheus Barbasso

Neste episódio do VDCast, Victor Damásio recebe Matheus Barbasso, sócio fundador da Raiz da Solução, o negócio que já ensinou mais de 5 mil produtores a bater 100 sacos por hectare mesmo com clima adverso. A conversa passa por método, prova de mercado, esteira de produto, o abismo entre o curso de 5 mil e a mentoria de 100 mil e o desafio de escalar uma entrega que depende de mentor humano.

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📹 SOBRE O EPISÓDIO:

Matheus é agrônomo e fundou a Raiz da Solução ao lado de Leandro e João, também agrônomos. A promessa da marca é direta: 100 sacos por hectare mesmo com clima adverso. A tese é básica em teoria e difícil em execução — fazer raízes profundas de um a dois metros para a planta buscar água quando a chuva falta.

A prova é externa. Existe um campeonato nacional, o Sesab (Comitê Estratégico Soja Brasil), que audita a produtividade em áreas amostrais. A Raiz da Solução já tem mais de 100 alunos que colheram acima de 100 sacos por hectare dentro do campeonato. Um deles, na Bahia, bateu a marca fazendo média de 100 sacos na fazenda inteira, 2.800 hectares, dois anos seguidos.

A esteira tem três degraus. O gratuito, com mais de 100 mil seguidores somando os perfis dos três sócios. O curso principal, de aproximadamente R$ 5 mil, com mais de 5 mil alunos. E a mentoria R100, com cerca de 80 fazendas ativas e algo entre 4 e 5 milhões de hectares mapeados. O que trava o crescimento é o vão entre R$ 5 mil e R$ 100 mil.

A partir daí Victor abre a conversa em modo consultoria. Sugere um produto intermediário, testa a hipótese do semestral (que não cabe, porque a safra é anual) e aterrissa a distinção entre negócio escalável e negócio escalonável. A proposta contraintuitiva: criar uma formação para agrônomos que hoje estão fora da profissão, transformando cada agrônomo formado em mentor certificado. A Empiricus formando copywriters e o modelo de certificação do Brendon Burchard entram como referência.

Victor conta a história do Master Plus. Nasceu no Maestria ao Vivo, olhando para o Diogo Mafra e para os veteranos que assistiam ano após ano sem migrar para a mentoria. A oferta: R$ 1 mil por mês, com crédito acumulado que vira entrada na mentoria de R$ 60 mil. O Mafra migrou em cinco meses e está lá até hoje.

Fecha com o método de venda em evento presencial: menção rápida do programa no segundo dia, almoço qualificado com quem fatura acima de R$ 5 milhões por ano, mentoria vendida à tarde e oferta de fechamento no último dia. Matheus sai com pauta pronta para o evento de Passo Fundo em setembro e para o Mato Grosso em dezembro.

💡 VOCÊ VAI DESCOBRIR E APRENDER SOBRE:

✅ Como transformar promessa técnica em posicionamento inequívoco

✅ Por que ser específico é a maneira mais rápida de construir autoridade

✅ Como usar prova externa para blindar o método

✅ Por que o vão entre o produto de entrada e o premium trava o crescimento

✅ A distinção entre negócio escalável e negócio escalonável

✅ Como formar mentores dentro do próprio ecossistema em vez de recrutar por fora

✅ O modelo ABC de esteira que o Victor usa há mais de dez anos

✅ Como usar crédito acumulado para transformar espectador em cliente

✅ Por que oferecer opções demais confunde o cliente e o time

✅ A regra de correr com quem quer correr e andar com quem quer andar

✅ Como construir uma mentoria em que o dono continua sendo o mentor