Ele trouxe para o lado do bem o que só golpista dominava | VDCast #309 - Thiago Roas

Neste episódio do VDCast, Victor Damásio recebe Thiago Roas, uma das principais referências do país em venda para público frio. A conversa começa com ele corrigindo a própria apresentação, dizendo que não criou nada, e termina numa tese sobre janela histórica. No meio, um mapa completo de como vender para quem nunca ouviu falar de você.

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📹 SOBRE O EPISÓDIO:

Thiago abre com uma correção. O Victor o apresenta como o pai do formato no Brasil, e ele devolve dizendo que não inventou nada. A analogia é o Henry Ford: não criou o automóvel, organizou a linha de produção de um jeito que a indústria nunca mais foi a mesma.

O trecho mais desconfortável vem em seguida. Há cinco anos, quando alguém perguntava com quem aprender aquilo, a resposta honesta era procurar um bandido. Quem dominava a técnica vendia nutracêutico que não entregava resultado, vendia golpe, vendia toque de celular para idoso. A técnica funcionava, e estava toda na mão de quem não merecia.

A partir daí ele constrói a distinção que dá nome ao episódio. Explica por que estuda linguagem, e como a palavra que você usa autoriza ou desautoriza o que você faz. Conta que levantou a bandeira do marketing digital do bem pelo mesmo motivo que o Victor levantou a do mentor que mentora. E entrega um critério simples para separar os dois lados: se isso que você faz crescer dez vezes, cem vezes, o mundo fica melhor? Se sim, é do bem.

Na parte técnica, a conversa vira aula. Onde a empresa pequena, a média e a grande realmente lucram. Por que o mercado nunca copia o funil inteiro, só o que é fácil de copiar. Como escolher o processo de venda certo para cada faixa de ticket, e por que webinário, ligação e até carta impressa são processos de venda. Por que o Pix virou o assassino do produto barato. O jogo de funil do Russell e a recorrência que funciona nos Estados Unidos e ainda não pegou aqui. Por que a oferta extra tem que sair da tela de pagamento. E como dar desconto reduzindo tempo de acesso, sem desonrar quem pagou o preço cheio.

Tem ainda o caso do Wendel, que ganhou oito dígitos a mais no ano seguinte por causa de um ajuste, e o momento em que Thiago enquadra o próprio trabalho como uma alforria moderna.

No fim, ele libera de graça uma palestra que até agora só existia dentro do programa dele, abrindo por dentro um lançamento que passou de cem milhões em três dias vendendo um livro.

💡 VOCÊ VAI DESCOBRIR E APRENDER SOBRE:

✅ Por que organizar o que já existe vale mais do que inventar do zero

✅ Como a técnica de vender para público frio ficou anos na mão errada

✅ O critério simples que separa o trabalho do bem do trabalho do mal

✅ Como a linguagem autoriza ou desautoriza o que você faz

✅ Onde a empresa pequena, a média e a grande realmente lucram

✅ Por que o mercado nunca copia o funil inteiro

✅ Como escolher o processo de venda certo para cada faixa de ticket

✅ Por que o Pix virou o assassino do produto barato

✅ Por que a oferta extra na tela de pagamento derruba a conversão

✅ Como dar desconto sem desonrar quem pagou o preço cheio

✅ O ajuste que rendeu oito dígitos a mais no ano seguinte

✅ Por que o digital é uma janela que talvez não exista para sempre