PPP #2 – Des relances qui captent l’attention | prospection B2B, email, LinkedIn

Bienvenue dans Prospection Pétulante et Performante ⚡ ️!

Notre objectif avec cette mini-série : montrer qu’on peut prospecter de façon alignée, plus fun… et aussi plus performante.

✨ Mon acolyte pour cette mini-série : Laetitia, pro de la vente et podcasteuse @Vendue.

Pour ce deuxième épisode, on s’attaque à un exercice inconfortable pour beaucoup de freelances : la relance.

Relancer, c’est revenir vers un prospect pour refaire surface dans sa boîte mail ou sur LinkedIn.

C’est indispensable : la grande majorité des prospects ne répondent pas au premier message.
Mais comment relancer sans être lourd ni robotique ?

On part de vos exemples, on analyse et on vous donne des pistes concrètes.

📖 La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde :

- Pourquoi la relance est incontournable quand on prospecte
- Se mettre à la place du prospect 
- Les trois questions à se poser avant d’envoyer un message de relance 
- Les formules à bannir : « petite relance », « j’espère que vous avez vu mon message » …
- Gérer l’objet d’une relance : mieux vaut répondre à votre premier mail plutôt que de créer un nouvel objet
- Apporter de la valeur dans une relance : un cas client, un mini‑audit, une info utile qui donne une vraie raison de répondre

🎤 Et toi, tu relances tes prospects ? Qu’est‑ce que tu leur écris ?

 Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!

À très vite,

Marine 🤘

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