MM #336 - Allons chercher les mauvaises nouvelles | vente, objections, offre

Ton offre est pertinente, elle répond à un vrai problème… mais elle ne se vend pas aussi bien que prévu. Qu’est-ce qui coince ?

Dans cette Minute Marine, je te parle du « miroir aux croyances », un outil découvert dans un atelier de Laura Goulet qui m’a fait réfléchir à tout ce que nos prospects pensent sans forcément nous le dire.

Parce qu’au-delà des objections qu’ils formulent clairement, il y a toutes les croyances, les doutes et les freins silencieux qu’on a intérêt à aller chercher.

Et toi, est-ce que tu as déjà mené l’enquête pour comprendre ce qui retient vraiment tes clients d’acheter ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉 )
 

PS : Dans cet épisode, je mentionne aussi :

* la page qui rassemble les épisodes de La Cohorte consacrés à la construction d’offre

À très vite,

Marine 🤘

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