REDIFF - CPEDPV #7 – Devenir le choix évident | spécialisation, positionnement, concurrence

C’est peut-être un détail pour vous… mais pour moi, ça veut dire beaucoup.
Un nouveau rendez-vous de La Cohorte où l'on revient sur des phrases entendues dans les interviews du podcast. Des phrases qu'on aurait tort de laisser filer car elles révèlent beaucoup sur la manière de construire son business freelance!

Aujourd’hui, on se replonge dans l’interview de Philippe, ingénieur et data scientist hyper spécialisé en maintenance prédictive pour les PME industrielles.

Je reviens sur deux passages clés :

– quand Philippe explique pourquoi l’hyper spécialisation ne ferme pas des portes… mais permet au contraire d’être trouvé au bon moment par les bons prospects,

– et quand il montre comment il utilise des cas clients concrets pour prouver qu’il est la solution à un problème précis, plutôt qu’un profil “compétent parmi d’autres”.

Deux détails qui invitent à un exercice salutaire : arrêter de réfléchir uniquement à ce que tu sais faire… et te demander quelles sont les alternatives réelles de tes prospects s’ils ne passent pas par toi.

CDI, autre freelance, internalisation, IA… Plus les options sont nombreuses, plus il devient stratégique de mieux définir ton terrain de jeu.

Et toi: pense au dernier prospect avec la/lequel-le tu as échangé, si elle ou il ne bosse pas avec toi demain, quelles sont ses alternatives?

Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉 .

📝 Dans cet épisode, j’ai mentionné deux autres interviews:

– L’interview d’Audrey – L’expertise comme armure : rester au-dessus de la concurrence
– MM #133 – “J’ai peur de me fermer des portes”
- MM #238 - Océan rouge, océan bleu, bassin vert
– L’interview de Pauline – Collecter et utiliser efficacement les avis clients

À très vite,

Marine 🤘

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