Trump neuvottelee kuin hullu mies | Arto Heimonen | Neuvottelija 380

Trump neuvottelee kuin hullu mies. Iranin sota, Unkarin käänne ja neuvottelutaidon kulmakivet. Kirjailija ja neuvotteluasiantuntija Arto Heimonen saapuu Neuvottelija -kanavalle tuoreen kirjansa kanssa. Jaksossa analysoidaan Trumpin Iranin-neuvotteluita, JD Vancen tuloksetonta Pakistanin-matkaa ja Hormuzinsalmen kriisiä neuvottelutaidon näkökulmasta käyttäen Arto Heimosen uutuuskirjan Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen oppeja. Lisäksi pohditaan Unkarin vaalituloksen vaikutuksia EU:n päätöksentekoon ja MAGA-liikkeeseen. Keskustelussa syvennytään statusilmaisuun, kysymystekniikkaan, ostopuolen neuvotteluun ja tekoälyn rooliin neuvottelijan valmistautumisessa.

00:00 Arto Heimosen ja Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen -kirjan esittely

00:47 Trainers Housen kirjajulkkarit ja Jari Sarasvuo

02:16 Arton tausta juristista neuvotteluvalmentajaksi

03:15 Black belt -neuvottelukurssien dynamiikka

04:17 Statusilmaisu ja sen harjoittelu johtajilla

05:42 Overtonin ikkuna ja mielen mallit (theory of mind)

06:42 Trumpin Iranin -neuvottelut ja strategian puute

08:41 Iran käyttää kenen puolella kello tikittää - taktiikkaa

09:35 Narratiivien rakentaminen kansainvälisessä mediassa

10:28 JD Vancen 21 tunnin Pakistanin-neuvottelu

11:20 Eskalaation kustannukset ja ennakkoneuvottelun arvo

12:16 Iranin neuvottelutiimin tappaminen

13:12 Pienten valtioiden realismi Suomen ja Iranin tilanteessa

14:38 Tiedustelutiedon merkitys ja skenaarioanalyysi

15:26 Optimistinen skenaario ja Ukrainan droonipuolustus

17:10 Pakettiratkaisu ja kultainen silta molemmille

18:41 Trumpin psyyke ja hullun miehen taktiikka

19:46 Unkarin vaalit ja Petter Magyarin murskavoitto

21:05 Vallan avaimet ja lustraation mahdollisuus

22:36 EU:n yksimielisyyspäätöksenteon ongelmat

23:44 Trumpin kognitiivinen rapautuminen ja MAGA-liike

25:52 Vaalivoittajan haasteet vallan haltuunotossa

27:12 Economist-lehden analyysi Trumpin neuvottelutyylistä

28:12 Kirjailijan arki ja kirjoittamisen merkitys

29:02 Älykäs neuvottelu ja viisas vaikuttaminen käsitteinä

30:16 Rapport ja toisen maailmaan kytkeytyminen

31:16 Luottamus ja psykologinen turvallisuus neuvottelussa

32:24 Tarpeet, intressit ja arvo neuvottelussa

33:22 Periaatteet vs. arvot toimintaohjeena

34:32 Pinnan alla olevat tarpeet ja neuvottelumuotoilu

35:59 Tekoäly neuvottelijan valmistautumisessa

37:13 Tekoälylasit ja neuvottelupöydän tulevaisuus

38:38 Promptauksen taito ja älykkäiden etu

39:56 Anthropicin Claude in Word tuhoaa juristeja

41:22 Neuvottelun vipuvoimat ja tiedon merkitys

43:21 FBI-tekniikat ja Chris Voss

44:25 Kolme vaihetta: yhteys, ymmärrys ja maali

45:52 Miehet ja naiset neuvottelijoina

48:18 Persoonallisuuden lukeminen ilman profilointia

49:13 Kysymykset statuksen säätönä

50:42 Kolme kysymyskategoriaa neuvottelussa

53:03 Ostopuolen neuvottelu ja kehystetty kysymystekniikka

55:30 Yritys nippuna sopimuksia ja hankinnan systematisointi

57:31 Myyjän ja ostajan ajattelumallin keskeinen ero

58:40 Toisen näkökulman ymmärtäminen ja tekoälyvalmistautuminen

1:00:28 Tekoäly neuvotteluissa - tukiäly vs tekoäly

1:01:59 Mallit vs. menetelmät ja konkreettiset työkalut

Neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan mentoroinnista ja mentoroitavana olosta Arton kanssa.