Il decimo episodio del Santa Marketing Podcast di 39Marketing esplora l’Account Based Marketing (ABM), una strategia B2B che punta su campagne personalizzate per un numero selezionato di account target, anziché coinvolgere un pubblico generico.
Questo approccio richiede l’allineamento tra marketing e vendite, oltre a risorse e strumenti avanzati.
LinkedIn emerge come la piattaforma ideale per l’ABM grazie alla sua rete di decision maker e agli strumenti come LinkedIn Ads e InMail sponsorizzate, che permettono campagne mirate con precisione.
Sebbene i costi per lead siano elevati, il ROI è altrettanto alto grazie alla qualità dei contatti acquisiti.L’ABM non si limita a LinkedIn: è una strategia multicanale che include e-mail personalizzate, webinar esclusivi e contenuti scaricabili. Fondamentale è la coerenza su tutti i canali e il ruolo cruciale dei contenuti, che devono essere personalizzati e distribuiti con intelligenza attraverso tecniche come la content syndication, per ampliare la visibilità.
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