#406 - Il giorno in cui Apple scelse il nemico

(00:00:00) Bill Gates sullo schermo e i fischi del pubblico Apple
(00:00:41) Che cosa prevedeva davvero l'accordo del 1997
(00:00:56) I 150 milioni non salvarono Apple da soli
(00:02:05) Quando l'identità diventa isolamento
(00:02:33) Il collo di bottiglia che un partner può rimuovere
(00:03:27) Primo controllo: il vantaggio per il cliente
(00:03:55) Secondo controllo: la dipendenza
(00:04:38) La terza edizione del Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva
(00:05:32) L'esercizio per trasformare il nemico in un ponte
(00:06:26) La lezione di Jay Abraham sulle partnership
(00:06:49) Scadenze, revisioni e numeri da misurare
(00:07:44) Il caso dei macchinari B2B high-ticket
(00:08:02) L'esempio del mercato immobiliare di Ravenna
(00:09:54) The Prize, Rockefeller e la tentazione di eliminare i rivali
(00:11:10) Acquisizioni, joint venture e collaborazioni alla portata delle PMI
(00:12:00) Chiusura

Nel 1997 Bill Gates compare sul maxischermo del Macworld di Boston e il pubblico Apple lo accoglie con i fischi. Steve Jobs ha stretto un accordo con Microsoft: Office continuerà a essere sviluppato per Mac, Internet Explorer sarà il browser predefinito e le due aziende si accorderanno sui brevetti.

Microsoft investirà anche 150 milioni di dollari in azioni Apple senza diritto di voto.Per capire perché Jobs fosse disposto a collaborare proprio con Microsoft, però, bisogna guardare oltre quell’assegno. L’accordo contribuiva a rassicurare chi comprava un Mac e chi sviluppava programmi per quella piattaforma, mentre Apple lavorava al proprio rilancio.

Nella puntata 406 parto da questa storia per ragionare sulle collaborazioni alla portata di una piccola impresa. Un concorrente o un fornitore potrebbe avere già il pubblico, il canale di vendita o la competenza che ti mancano.

Vale la pena capire se potete lavorare insieme, e a quali condizioni.Ti propongo tre controlli per valutare l’accordo e un esercizio da fare pensando a un’azienda precisa.

Parlo anche di Jay Abraham, di un nostro caso studio sui macchinari B2B, del mercato immobiliare di Ravenna e di The Prize di Daniel Yergin.

L’obiettivo è trovare nuove occasioni di vendita senza ritrovarti con l’attività nelle mani del partner.

Risorse della puntata

Accordo Apple–Microsoft: comunicato originale

Macworld Boston 1997: il discorso di Steve Jobs

Jay Abraham: sito ufficiale

The Prize, di Daniel YerginIl caso studio sui macchinari B2B high-ticket

Bending Spoons: sito ufficiale

Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva, di Andrea Lisi