Ο Καλός Πωλητής γεννιέται ή γίνεται;

Πολλοί πιστεύουν ότι οι καλύτεροι πωλητές είναι εξωστρεφείς, επικοινωνιακοί και έχουν ένα φυσικό ταλέντο να πείθουν. Είναι όμως η εξωστρέφεια το σημαντικότερο χαρακτηριστικό ενός αποτελεσματικού επαγγελματία πωλήσεων;

Έρευνες δείχνουν ότι η σχέση μεταξύ προσωπικότητας και απόδοσης στις πωλήσεις είναι πιο σύνθετη από ό,τι συχνά πιστεύουμε.

Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, εξετάζουμε τα χαρακτηριστικά που επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα των πωλητών και τον ρόλο της εκπαίδευσης στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων τους.

Τι θα ανακαλύψεις:

• Πώς η εξωστρέφεια και η εσωστρέφεια επηρεάζουν την απόδοση στις πωλήσεις.
• Τι χαρακτηρίζει έναν αμφιστρεφή (ambivert) και γιατί μπορεί να έχει πλεονέκτημα στις πωλήσεις.
• Γιατί η φιλοδοξία και η επιθυμία για επίτευξη στόχων έχουν σημασία.
• Πώς η ευσυνειδησία επηρεάζει την αξιοπιστία και την τήρηση υποσχέσεων προς τους πελάτες.
• Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στη διεκδικητικότητα, την παθητικότητα και την επιθετικότητα.
• Ποια χαρακτηριστικά αξίζει να αξιολογούν οι Sales Managers κατά την επιλογή νέων συνεργατών.
• Γιατί η συνεχής εκπαίδευση και ανάπτυξη δεξιοτήτων είναι απαραίτητες για την επιτυχία στις πωλήσεις.

Είτε εργάζεσαι στις πωλήσεις είτε έχεις την ευθύνη επιλογής και ανάπτυξης μιας ομάδας πωλήσεων, αυτό το επεισόδιο θα σε βοηθήσει να επανεξετάσεις τι πραγματικά χαρακτηρίζει έναν αποτελεσματικό επαγγελματία.

Το βασικό μήνυμα: Ο καλός πωλητής δεν είναι απαραίτητα ο πιο εξωστρεφής άνθρωπος στο δωμάτιο. Είναι εκείνος που ξέρει πότε να μιλήσει, πότε να ακούσει και πώς να προσαρμόσει την προσέγγισή του στις ανάγκες του πελάτη.

Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές, τεχνικές και στρατηγικές πωλήσεων.

Μάθε περισσότερα για την Knowledgecy: https://www.knowledgecy.com