Todo el mundo optimiza por ROAS. Alejandro Tagliaferro se ha gastado 300.000 € en optimizar por beneficio.
Hablamos con Alejandro Tagliaferro, CEO de Ibinn, la agencia de Alicante que ha pasado de cero a 45 personas. Nos cuenta cómo la montó delegando desde el primer día. También nos enseña la herramienta propia con la que trabajan: todas las APIs conectadas para saber cuánto dinero deja cada campaña, cada producto y cada cliente.
EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🏗️ Montar una agencia con mentalidad de delegar desde el día uno: qué perfiles contratar primero y por qué un desarrollador y una diseñadora senior te liberan para dedicarte al negocio.
🧲 Diversificar tus flujos de entrada de clientes para que, si uno deja de funcionar al subir tarifas, la agencia no se tambalee.
💰 Pasar del ROAS al beneficio: calcular el margen por campaña, producto y categoría cruzando Google Ads, Meta Ads, Analytics y tu ecommerce.
📊 Usar el LTV por cohortes, el POAS por producto y los modelos de marketing mix para decidir dónde meter presupuesto y si te conviene subir precios.
⚡ Aplicar el quick win de Alejandro en ecommerce: separar los productos que más convierten en su propia campaña de conversiones y evitar que la marca se coma el resto de campañas.
Además, hablamos de cómo con 18 años conseguía tres clientes a la semana vendiendo relojes con cartas y llamadas. También de por qué en Ibinn solo aceptan 8 clientes nuevos al año. Y de si la herramienta acabará siendo un SaaS.
Alejandro lo tiene claro: sin los datos de beneficio, serían una agencia de ROAS más. ¿Sabéis cuánto dinero os deja cada campaña que gestionáis, o solo cuánto factura?
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