Trouver ses premiers clients sans avis : le pari de Lexarys

Charlély Portier, associé de Lexarys, un outil de prospection pour les cabinets d'avocats : pourquoi il n'achète pas de publicité avant d'avoir ses premiers avis. Pour trouver ses premiers clients, il va à leur rencontre et passe par les médias qu'ils lisent. On parle aussi d'un outil sans intelligence artificielle, d'un essai de 14 jours et de ce qui aide à tenir quand on se lance.

« Quand on veut répondre au problème de tout le monde, on ne répond à personne », dit Charlély. Pour lui, la publicité aura du sens une fois les premiers avis arrivés.

Aussi en vidéo : https://youtu.be/TbpfyKBORdI

CHAPITRES

00:00 Introduction

00:16 Présentation de Charlély

00:57 Lexarys, à quoi sert l'outil

02:10 Pourquoi les avocats prospectent peu

03:27 Du web au droit

04:07 Prospecter selon la déontologie

04:31 Un logiciel pensé avec des avocats

07:47 Comment fonctionne l'outil

10:39 Premiers retours des avocats

12:06 Les deux associés

13:03 Se lancer sans avis ni références

15:22 Une niche, pas un outil pour tous

16:37 Aucune IA dans l'outil

18:28 Essai de 14 jours et démos

20:46 Les canaux d'acquisition

21:51 La pub, quand il y aura des avis

22:43 Ce qui aide à tenir

24:12 Échouer 100 fois plutôt que jamais

25:19 Mot de la fin

À PROPOS DE CHARLÉLY PORTIER

Associé de Lexarys, un outil d'acquisition de clients pour les cabinets d'avocats.

Lexarys : https://lexarys.com

ÉPISODE PRÉCÉDENT

Mike Orchard : £250K de chiffre d'affaires, zéro salarié (en anglais) : https://youtu.be/c6aLLx27zzE

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