Därför är det så svårt att ta betalt av vänner och gamla klienter

Varför är det så svårt att ta betalt av människor som står dig nära?

För att du inte upplever det som ett prisbeslut. Du upplever det som ett hot mot relationen och då går du mot dig själv för att skydda den.Du låter det gamla priset stå. Du rabatterar. Eller så säljer du inte alls.

Och det du kallar lojalitet är då inte lojalitet. Det är en betalning. Du betalar med din egen nivå för att relationen ska få fortsätta se ut som den alltid har gjort.I den här avsnittet går jag igenom var betalningen sker, varför den känns som omtanke, och vad du gör i stället.

Det här får du med dig:

Tre scener de flesta känner igen; klienten som varit med från början och betalar samma pris som för fem år sedan, vännen som får din bästa version till din lägsta siffra, och positionen du redan vuxit ur men behåller halvvägs. Skillnaden mellan omtanke och lojalitet, och varför den ena inte ska bort men den andra ska byta riktning.

Mekaniken under motståndet, hämtad från Aristoteles nionde bok i Nikomachiska etiken: ingen väljer att äga hela världen om hon först måste bli någon annan. Ett förslag som kräver att du slutar vara du avvisas som upphörande, inte som en dålig affär och det är därför motståndet aldrig står i proportion till pengarna.

Testfrågan du kan ställa dig direkt: skulle jag erbjuda det här priset, upplägget eller den här positionen till någon jag mötte första gången i dag?

Och skillnaden mellan en gåva och mönstret. En gåva känns bra efteråt, mönstret gör dig tyst.

För dig som: är expert, coach eller konsult och kan mer än dina resultat visar. Som har priser, kunder eller en position som satt sig för flera år sedan och aldrig blivit uppdaterad. Som inte har ett kunskapsproblem, utan ett hållningsproblem under tryck.

Lojalisten är en av femton arketyper i Prismaeffekten™. Det är mitt eget ramverk för de mönster som träder fram under press. Det är ingen personlighetstyp. Det är ett beteende som aktiveras i ett specifikt ögonblick: när ett beslut om pengar möter en relation som betyder något.

Jag heter Mira Soldottir Österman och jag är mentor inom självbild och paradigm samt certifierad Thinking Into Results-facilitator.

Gör Värdeprofiltestet™ . Det är kostnadsfritt, tar några minuter, och visar var just ditt mönster sitter och vad det kostar dig.

Länk: https://vardeprofil.mirasoldottir.com

Om du redan vet exakt vilken relation, vilket pris eller vilken position det handlar om för dig — skriv ordet lojal i en kommentar, så vet jag att jag ska gå djupare nästa gång.