Une agence peut être premium dans le fond et bricolée dans la forme. C'est le constat de départ de Baptiste, 26 ans, qui construit XTablo avec son frère développeur et son meilleur ami. Un logiciel pour agences qui réunit un back-office pour l'équipe et un portail client premium, brandé, pour impressionner le client. Eux en parlent comme du prochain Notion pour les agences.
Dans cette interview, Baptiste raconte pourquoi la forme vaut autant que le fond, pourquoi ils ont coupé leur acquisition alors qu'ils avaient déjà des clients, comment son profil LinkedIn fait tout l'inbound, et le conseil qu'il donnerait à n'importe quel founder : choisir un avatar qui te ressemble. On parle aussi de sa stack, de ses chiffres vérifiés et des fragilités qu'il assume.
📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/lancement-de-xtablo-ils-concurrencent-notion
▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/lancement-de-xtablo-ils-construisent-le-prochain-notion/
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⏱ CHAPITRES :
00:00 Introduction et présentation de Baptiste
00:45 D'où vient l'idée d'XTablo
01:25 L'équipe : trois associés, à temps partiel
02:04 La V1 payante, 13 clients, et la décision de couper le marketing
02:55 Le premier client et le premier chiffre d'affaires
03:44 L'offre : mensuel récurrent et tarif founder à vie
04:35 Ce qu'il a ressenti au premier client
05:47 La cible : les agences marketing digital
07:00 L'impact mesurable chez les clients
08:26 L'acquisition full inbound via LinkedIn
09:30 Le process de vente : démo et conversion
10:09 La V2 : ce qui manquait à la V1
10:48 Deux interfaces, Studio et Portail
12:01 Rendre une agence opérationnelle en 5 minutes
13:51 Le plus dur : la distribution, pas le produit
15:12 La feature que personne n'a utilisée
17:13 Son erreur : avoir voulu tout réinventer
19:00 Trop de features pour une V1
19:59 La stack technique et marketing
21:27 Les coûts et la rentabilité
22:30 Son conseil : couper l'acquisition ou déléguer
23:34 Le plan d'attaque pour la V2
27:23 Un canal d'acquisition par personne
30:21 Automatiser et déléguer l'acquisition
31:17 La métrique qu'il regarde chaque matin
32:17 Son conseil final : choisir un avatar qui te ressemble
33:32 Le mot de la fin
📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :
— Pourquoi la forme vaut autant que le fond pour vendre plus cher
— Couper son acquisition pour protéger l'image de son produit
— Le profil LinkedIn comme seule machine d'inbound
— Un canal d'acquisition par personne pour rester focus
— Choisir un avatar facile à parler et à trouver
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