B2B är den modiga lillasystern som kaosar i garaget

Den modigaste reklamen just nu görs inte mot konsumenter. Den görs inom B2B.

Från Volvos legendariska Epic Split till Kevin Malone i en glasbox mitt i New York och personliga hantverkare på TikTok – exemplen visar gång på gång att B2B ofta vågar mer än konsumentmarknadsföringen.

I avsnitt 6 av Creative Fika gräver Ella Zarén och Andreas Levin i en kommunikation som sitter på ett oväntat försprång: en nischad, tydlig målgrupp som man faktiskt känner väl – och så likriktade budskap att den som vågar sticka ut faktiskt syns.

Vad skulle hända om fler gjorde kul saker med de fördelarna? Och vad händer egentligen när man inser att personen som skriver på miljonavtalet är samma människa som väljer mellan chipsen på ICA på vägen hem?

Och som vanligt landar samtalet i att varumärken byggs av relationer – och att relationer byggs mellan människor, inte mellan bolag.

Creative Fika spelas in på The Content Factory.

VIKTIGA TAKE-AWAYS

• Den modigaste reklamen just nu görs ofta inom B2B – inte mot konsumenter.
• B2B har ett försprång: en nischad målgrupp man faktiskt känner väl.
• När alla låter likadant räcker det ofta att våga sticka ut för att synas.
• Potentialen är enorm – men alldeles för få gör något kul med fördelarna.
• Beslutsfattaren bakom affären är en människa – samma person som väljer chips på ICA på vägen hem.
• Varumärken byggs av relationer. Och relationer byggs mellan människor, inte mellan bolag. Vi sa inte att det här var raketkirurgi, men det glöms ändå bort oftare än vad som är önskvärt.