なぜtecoは年商18億になれたのか。仕組みを解説します。【#151】

ギャラ飲みやシャンパン文化への反動が、年商約18億円のビジネスを生んだ──。

今回のナリアガリラジオは、飯田祐基が一人で『teco』のビジネスモデルを語るソロ回。ドライバーやスタッフが不要なプラットフォーム型の仕組みと、全国展開・FC化の構想が見どころです。

年内に5大都市（東京・大阪・福岡・名古屋など）を皮切りに、加盟金と月額ロイヤリティを設定して全国へ広げていく構想を紹介。創業の背景には、既存業界の既得権益と、ギャラ飲み・キャバクラの隆盛に伴う客側の不満（シャンパン文化やインフルエンサー化への反動）がありました。「身分のある男性が安心して遊べる仕組み」「確実に30分以内に呼べる」という需要を捉えて急成長した経緯を語ります。

年商約18億円のうち約6億円は、相方のリファラル（人脈・紹介）のみで成立。天性のモテ力、圧倒的な行動量、裏表のない人柄と素直さというマニュアル化できない人間力に加え、私情やトラブルを徹底的に排除し、風紀や関係性もルール化してオープンにする独自の組織文化まで掘り下げる、これから成り上がりたい人にヒントになる回です。

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