פרק 11: איך לבנות מכונת מכירות B2B שמכניסה 100 מיליון דולר | עם ניר גולדשטיין — Early Stage

בפרק זה אירחנו את ניר גולדשטיין, Operation Partner בקרן הון סיכון Greenfield Partners ובעבר VP Sales ב-monday.com, לשיחה מעמיקה על בניית מכונת Go-to-Market אמיתית.

ניר משתף מניסיונו העשיר כיצד בונים תהליכי מכירות B2B נכונים, מהם 7 היסודות ההכרחיים לכל ארגון צומח, ואיך מזהים ומניעים את הקונה האסטרטגי הנכון.

בנוסף, צללנו להשפעה של בינה מלאכותית על עולם המכירות כיום, והבנו למה כלים מתקדמים לעולם לא יוכלו לפצות על היעדר תהליך מכירה מסודר. שיחה מרתקת לכל יזם, סמנכ"ל מכירות או מנהל שרוצה להבין איך עושים סקייל לחברה.

(00:00:00) היכרות עם ניר גולדשטיין והמסע במכירות
(00:02:41) המיקוד של קרן Greenfield ב-Go-to-Market
(00:06:55) ההבדלים המהותיים בין מכירות B2B ל-B2C
(00:09:18) איך לאתר את היעדים של הקונה האסטרטגי (ולמה ROI לא תמיד עובד)
(00:14:10) שבעת היסודות לבניית מכונת מכירות מנצחת
(00:18:39) מה משקיעים מחפשים? Leading vs Lagging Indicators
(00:24:27) בניית הצוות הראשון וטעויות של פאונדרים בסקייל
(00:26:18) אימפקט ה-AI על עולם המכירות ותחזיות
(00:32:19) טיפ הזהב ליזמים בתחילת הדרך

הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.