#15 Podcasten som ble go-to-market-kanalen. Marit Rødevand om hvordan Strise kjøpte seg inn i en kategori de ikke fantes i
Operators · 8. sep. 2026 · 59:29
Operators · 8. sep. 2026 · 59:29
Lytt i Podli-appen 🎧
Følg favorittpodkastene dine, lytt offline og i bilen med CarPlay og Android Auto, og fortsett alltid der du slapp. Prøv den gratis.
Ukens gjest er Marit Rødevand, medgründer og CEO i Strise, som lager AI-programvare for antihvitvask og kundekontroll i banker og andre regulerte virksomheter. Selskapet startet som en spinoff fra NTNU og gikk gjennom en lang rekke pivoteringer før de fant markedet. I 2023 hentet de 118 millioner kroner med Atomico i spissen, og sikter nå mot break-even før neste runde.
Dette går vi gjennom:
– Podcasten som ble salgskanal. The Laundry ble lansert samme måned som produktet, for å løse ett bestemt problem CMO-en hadde pekt på. De satte også en regel for når de i det hele tatt fikk lov til å vurdere om det virket
– Hvorfor «vil du komme på podcasten» åpner dører som «vil du kjøpe software» aldri gjør, og hvordan de bruker det mot konti de ellers ikke kommer inn i
– Enterprise-salgsprosessen deres, steg for steg fra kvalifisering til signatur, og kvalifiseringsrammeverket de bruker religiøst
– Hvorfor en deal på 300 000 koster like mye å selge som en på 3 millioner når produktet er regulert, og hva det gjør med hvem de går etter
– Papirprosessen som tar lengre tid enn selve salget. Én avtale var kommersielt i havn i Q2 og signert siste dag før jul
+ mye mer
Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.
🔔 Husk å:
– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger
– Sjekke kommende Operators-events på operators.no
– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser
📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på operators.no/salg
