Morten Jørgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa på vei ut og rundt 14–18 millioner igjen på konto. På to og et halvt år tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner kroner, snudde selskapet til et nullresultat med positiv kontantstrøm, og bygde om både produktet og salgsargumentet for å treffe skolesystemet.
Ukens tema
- Hvordan reposisjonerer du et idealistisk selskap til å selge på målbar verdi i stedet for god vilje?
- Hvordan selger du store kontrakter til offentlig sektor uten å vente på at "noen har penger på budsjettet"?
Om ukens gjest
Ukens gjest er Morten Jørgensen, CEO i No Isolation. Han var tidligere med på å bygge opp McKinseys offentlig sektor-praksis i Norge og ledet sekretariatet for politianalysen i Justisdepartementet.
I denne episoden lærer du:
- Fra god vilje til harde tall: Hvordan No Isolation flyttet posisjoneringen fra "forhindre sosial isolasjon" til "sikre tilgang til læring og tilstedeværelse" – og hvorfor det radikalt endret hvem som satt på budsjettmyndigheten.
- Knekke koden i offentlig sektor: Forståelsen av budsjettlogikken i det offentlige. Jørgensen forklarer hvordan de snudde Sverige fra nesten null salg ved å bytte argument fra "kjøp to enheter" til "transformer og spar penger".
- Snuoperasjonen på innsiden: Hvordan de innførte ukentlige pipeline-reviews hver mandag, hvorfor han ventet halvannet år med å ansette en kommersiell leder, og hvordan han håndterte en konsensusorientert kultur i møte med et hardt salgsfokus.
- Lederens største bom: Jørgensen er ærlig om feilen med å presse for hardt på de store strategiske avtalene, som førte til at det løpende småsalget stoppet opp og selskapet mistet 4–5 måneder med salg.
Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.
🔔 Husk å:
- (00:08) - Offentlig salg er enklere
- (01:09) - Turnaround i No Isolation
- (02:38) - Måle vekst og retention
- (04:02) - Fra isolasjon til læring
- (08:51) - Reposisjonering mot skolene
- (21:05) - Produktet bygges om
- (31:06) - Fra messer til nettverk
- (33:01) - Test, lær og juster
- (35:52) - Offentlig salg er ikke vanskeligere
- (39:11) - Fire nivåer i verdiforslaget
- (42:28) - Kultur og ledelse
- (48:27) - Struktur etter krisen
- (51:03) - Lærdom fra første startup
- (52:36) - Erfaring trumfer teori
- (57:12) - Tre ting for skalering
- (59:15) - Folk, kultur og økonomi
- (01:02:45) - Veien videre
