#5 "Ikke verdt å bruke tiden sin på B2B Saas" Aleksander Leonard Larsen har gått fra 30 milliarder verdisettelse til norsk forsvarsteknologi. — Operators

Velkommen til Operators. Gjesten min i dag er Aleksander Leonard Larsen.

Han har vært med på å bygge Sky Mavis, et krypto- og gamingselskap som på høyden ble verdsatt til 3 milliarder dollar. Og han har stått i stormen under et av historiens desidert største hackerangrep, der de mistet 600 millioner dollar til nordkoreanske hackere. Den erfaringen lærte ham alt om krisehåndtering, og det å bygge et robust rammeverk rundt seg selv og selskapet sitt.

Når har han lagt gaming og krypto bak seg. I dag er han CEO og gründer av forsvarsteknologiselskapet Stendr.

Han gikk fra å bygge digitale verdener til å bygge fysiske sensorbokser og antidrone-forsvar som skal testes direkte ved frontlinjen i Ukraina. Som andregangsgründer vet han at det å bygge selskap handler om langt mer enn bare et godt produkt – det handler om distribusjon, fart, og ikke minst: de aller beste folkene.

I denne episoden får du blant annet lære:

Software vs. Hardware: Hvorfor han mener ren software har mistet sin "moat", og hvordan hardware blir den nye trojanske hesten for B2B-salg.
Timing: De fire konkrete pilarene som gjør at akkurat nå er det perfekte tidspunktet for å bygge forsvarsteknologi fra Norden.
Rekruttering: Hans spesifikke "hack" for referansesjekker som gir kandidaten en "way out" og tvinger frem sannheten.
Ledelse: Farene ved å være en ren "produkt-CEO".
Kapitalinnhenting: Hvorfor det å ikke klare å hente penger er en refleksjon av deg selv, og hvorfor du aldri må skylde på markedet eller investorene.
Rigget for fremtiden: Hvordan han bygger en AI-first og Compliance-first organisasjon fra bunnen av.

Om gjesten: Aleksander Leonard Larsen er tidligere COO og medgründer i Sky Mavis (selskapet bak Axie Infinity), og er nå CEO og gründer i det norske forsvarsteknologiselskapet Stendr. Han er en profilert seriegründer med dyp erfaring fra ekstrem vekst (unicorn-status) og ekstreme kriser.

Programleder: Lucas Weldeghebriel, Operators

Lenker & ressurser:

🔗 Sjekk ut Operators.no for flere episoder.
📩 Meld deg på nyhetsbrevet og få key takeaways og læringer fra podcasten rett i innboksen.
💡 Har du tips til gjester, tematikker eller feedback? Send en mail til lucas@operators.no.

Mitt navn er Lucas Weldeghebriel – takk for at du lytter. Setter stor pris på om du abonnerer og deler episoden videre!

(01:51) - Fire grunner til forsvar
(04:00) - AI som konkurransefortrinn
(05:35) - Lærdom fra Sky Mavis
(08:48) - Liten, men mer riktig
(10:26) - CEO og produktansvar
(16:37) - Finne problemet først
(18:11) - Fra produkt til organisasjon
(20:08) - Hardware som inngang
(23:13) - Autentisk selskapsbygging
(25:03) - Verdier og våpen
(28:40) - Investorer og forsvar
(34:21) - Kultur som fremdrift
(40:30) - Rekruttering og referanser
(44:19) - Treårsvisjonen
(45:08) - AI-først i praksis
(48:52) - Spilltankegang i forsvar
(49:30) - Største feilen fra før
(51:07) - Å hente penger i forsvar