Miért ragaszkodunk jobban ahhoz, ami már szinte a miénk?

Volt már veled olyan, hogy kipróbáltál egy terméket vagy egy szolgáltatást és a próbaidőszak után egyszerűen nem tudtál lemondani róla?

Ez nem véletlen. A pszichológia ezt Endowment Effect-nek, azaz birtoklási hatásnak nevezi. Amint elkezdünk használni valamit, megváltozik a viszonyunk hozzá. Már nem egy lehetőségként tekintünk rá, hanem egy elveszíthető értékként. És a legtöbb döntés ilyenkor már nem a megszerzésről, hanem a lemondással járó veszteség elkerüléséről szól.

Pont ezért működnek ennyire jól a próbaidőszakok, a kosárba helyezéses remarketing vagy a testreszabható ajánlatok. A vásárló ilyenkor már részben döntött, csak még nem zárta le. A marketing feladata pedig ilyenkor már nem kizárólag a meggyőzés, hanem a döntés lezárásának a támogatása.

Tudd meg hogyan építhetsz erre a hatásra Te is a saját marketingedben, hogy erősebb kötődést alakíts ki a Vásárlóiddal! Olvasd el a teljes cikket a témában a Marketing Soul applikációban!

📱 Töltsd le ide kattintva: https://marketingsoul.hu/app