Från founder-led sales till skalbart säljteam. Med Theo Zätterström. Ep 34.

Varför misslyckas så många grundare med sin första säljrekrytering?I det här soloavsnittet av Sales Management Room går Theo Zätterström igenom varför det inte räcker att bara anställa en säljare och hoppas att försäljningen lyfter.Theo delar sitt ramverk för hur du skalar säljet i fyra nivåer, från founder-led sales till ett riktigt säljteam med struktur, träning, ansvar och tydliga karriärvägar.Avsnittet handlar om misstagen som kostar grundare månader, ibland år, i tappad tid, pengar och energi. Men framför allt handlar det om vad som behöver finnas på plats innan du går vidare till nästa nivå.Du får också konkreta exempel på hur du dokumenterar din säljprocess, testar kandidater med impromptu case, bygger struktur tillsammans med din första säljare och skalar ledarskapet när teamet växer.I avsnittet pratar vi bland annat om:- Varför founder-led sales inte går att kopiera utan en dokumenterad säljprocess- Hur du testar om en säljare faktiskt klarar den typ av försäljning som krävs hos dig- Varför din första säljare inte kommer igång om du inte bygger struktur tillsammans med personen- Hur du hanterar en charismatic underachiever innan personen bromsar resten av teamet- Hur karriärtrappor och buddy-system hjälper dig att behålla och utveckla dina bästa säljareVill du komma i kontakt med Theo Zätterström?LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/