News 001: Płatności BNPL, problemy z KSeF, e-commerce w Polsce na wzroście

Tradycyjna weryfikacja kredytowa to jeden z trzech głównych powodów porzucania zamówień w B2B - a płatności odroczone potrafią zweryfikować firmę w kilkadziesiąt sekund. Startuję z nowym cyklem newsów ze świata e-commerce B2B i na pierwszy ogień biorę BNPL, KSeF oraz nowy raport o kondycji e-commerce w Europie.

Pierwszy temat to płatności odroczone Buy Now, Pay Later. Wyjaśniam, jak działają i dlaczego w wielu przypadkach wygrywają z limitem kupieckim - sprzedający od razu dostaje pieniądze i nie ponosi ryzyka niewypłacalności, a kupujący zyskuje czas na spłatę i może złożyć większe zamówienie. Pokazuję też, jacy operatorzy działają na polskim rynku.

Drugi temat to KSeF w praktyce B2B. Wiele firm ma go wdrożonego w ERP tylko na najprostszej ścieżce wystawienia faktury, a rabaty wsteczne, korekty i integracje z platformą B2B czy CRM zaczynają sprawiać problemy. Opowiadam, skąd to się bierze i dlaczego po stronie dostawców ERP nie da się tego szybko rozwiązać.

Trzeci temat to raport o e-commerce w Europie: Polska rośnie szybciej niż średnia europejska (9% wobec 7,7% rocznie), a udział e-commerce w handlu to u nas niespełna 10% przy 17% w Europie - więc o nasyceniu rynku trudno mówić. Na koniec biorę na warsztat agentic commerce, czyli agentów AI kupujących w imieniu firm: technologicznie to już działa, ale do zaufania jeszcze daleko. Podpowiadam też, jak przygotować ofertę, żeby tacy agenci w ogóle ją znaleźli.

⏱ Spis treści (Timestamps):

00:00 – Partner odcinka: Endora

00:26 – Nowy cykl: newsy ze świata e-commerce B2B co dwa tygodnie

01:38 – News 1: weryfikacja kredytowa jako powód porzucania zamówień w B2B

02:39 – Jak działają płatności odroczone Buy Now, Pay Later

03:28 – BNPL kontra limit kupiecki: ryzyko, kapitał obrotowy i szybka weryfikacja

06:16 – Operatorzy płatności odroczonych na polskim rynku

07:13 – News 2: KSeF w B2B - rabaty wsteczne, korekty i problemy z integracjami

09:02 – Dostawcy ERP a KSeF i API: duzi gracze kontra systemy branżowe

11:07 – News 3: raport o e-commerce w Europie - czy rynek się nasyca?

11:54 – Polska rośnie szybciej niż Europa, a udział e-commerce wciąż jest niski

13:01 – Niepewność wstrzymuje inwestycje - branże B2B z największą luką cyfrową

14:32 – BNPL, KSeF i oczekiwania klientów: dlaczego warto inwestować w kanał cyfrowy

15:43 – Agentic commerce: AI jako kupujący - technologia gotowa, zaufanie jeszcze nie

17:07 – Jak przygotować ofertę na agentów AI: uporządkowany content produktowy

18:33 – Dwóch agentów AI negocjuje warunki - obserwacja z kontrolowanego testu

19:33 – Zakończenie i zaproszenie na kolejne newsy

💬 Masz pytania lub własne case study?

To pierwszy odcinek nowego cyklu - daj znać w komentarzu, czy taki format Ci odpowiada i jakie newsy z e-commerce B2B warto wziąć na warsztat następnym razem.

🔗 Linki i kontakt:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mzabielskipl/

Instagram: https://www.instagram.com/michalzabielski_ecommerce/

E-mail / Kontakt: https://michalzabielski.pl/kontakt/

🚀 Szukasz wsparcia we wdrożeniu lub analizie e-commerce? Zobacz, co robimy w Endora: https://endora.pl

Nasze realizacje: https://endora.pl/case-studies/