План Б в переговорах: почему запасной вариант — это ключ к успеху?

Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498

00:48 — В этом выпуске

00:49 — Почему стратегия «Договориться любой ценой» провальная?

01:56 — Что такое настоящий план Б?

03:06 — Важнейший элемент подготовки к любым переговорам

03:18 — Как выйти из уязвимой позиции «Меня загнали в угол. Я без права выбора»

04:59 — Всем ли нужен план Б, и что он даёт?

05:57 — Частые ошибки в переговорах

06:20 — Ставка на «по ходу разберёмся»

07:02 — С чего начинаются сильные переговоры?

07:13 — Что делать, чтобы вас уважали за столом переговоров?

07:40 — Вы выигрываете в переговорах, когда…

08:25 — Как составить сильный план Б? — пошаговый план

12:54 — Гарвардская техника переговоров

13:02 — Как план Б влияет на исход переговоров?

15:02 — Как презентовать свой план Б и не испортить переговоры? — готовые шаблоны

16:19 — С чего на самом деле начинаются любые переговоры?