Nå ut lokalt, sälj utan att tjata och blommor till mors dag - Avsnitt 40

Idag pratar jag om marknadsföring för att nå ut lokalt, hur du kan skapa marknadsföring som jobbar för dig så att du slipper ligga på hela tiden och om hur jag gjorde för att få fram blommor till mors dag - en av Sveriges största blomsterhelger :)

Kolla in mitt program Sälj med Självförtroende - börja sälja blommor i blomsterkiosk här 👇🏻

https://odlaochsaljasnittblommor.se/saljmedsjalvfortroende/

Programmet är för dig som vill bygga en blomsterverksamhet som är hållbar över tid, rolig att driva och lönsam. Så att du kan tjäna några 10-tusen lappar och inte bara tusenlappar.. 

Transkribering:

Varmt välkomna till en ny podd och god morgon får jag nog säga för att det är morgon samma dag som den här podden släpps, alltså den 25 maj. Det är inte ofta jag spelar in podd samma dag som den släpps men idag så kände jag att jag vill prata om någonting som är högaktuellt nu och det är dels att starta upp och ha premiär för sin kiosk, om att nå kunder lokalt, om att sälja utan att vara tjatig och om morsdag som ju är på söndag. Så idag så vill jag verkligen reflektera runt det här med att ha premiär, runt det här med att få kunder, att få gamla kunder att återkomma, vikten av att få nya kunder, hur du kan sälja utan att känna dig säljig, hur du får din marknadsföring att jobba för dig även när du själv inte är aktiv och såklart om morsdag som ju är en av de största blomsterhelgerna på hela året.

Ja, det första jag skulle vilja prata om det är det här med att ha premiär för att det är säkert fler av er som går runt och planerar er premiär oavsett om du har haft kiosk innan eller om du ska starta din kiosk för första gången i år och du går och funderar på det här med premiären. Och det är många som har hört av sig till mig och frågar om både marknadsföring, vad man ska lägga ut, hur man ska tänka och jag vill egentligen dela en tanke just idag som jag själv råkade ut för när jag hade min premiär och det var att jag var så inställd på premiären, jag hade satt ett datum, jag liksom engagerade hela familjen i den här premiären. Vi hade bakat kakor, jag hade förberett med en burk med klubbor, jag hade berättat för alla, vi hade byggt färdigt kiosken, ställt ut den, jag hade satt upp lappar, här ska det säljas blommor och liksom, jag hade preppat så mycket för den premiären.

Premiärdagen kommer, det är på skolavslutningsdagen, kanske inte så väl planerat, för jag tänkte såhär, det är klart alla vill ha blommor till skolavslutningen men saken är den att de flesta ville ha det veckan innan för då var det student och då hade jag inte tillräckligt med blommor men till skolavslutningen så hade jag blommor men då var faktiskt de flesta som jag pratade med var mer såhär, nej men vi ska på skolavslutningen och sen ska vi åka ner till havet och bada. Och äta middag där nere, så blommor passar inte riktigt idag, jag vet inte hur jag ska kunna, då måste jag lägga dem i bilen liksom, men skitsamma, jag hade den här premiären, jag hade förberett med kakor och saft och kiosken var så sjukt fin, jag hade ett bord bredvid så jag hade dykat upp, vi var liksom engagerade, verkligen hela familjen och satte upp ett parasoll för att det inte skulle bli så varmt för det var så otroligt varmt den dagen och jag hade tretton buketter, elva buketter sålde under tiden jag hade öppet, jag var så jäkla glad, jag var så glad att folk kom till mig och ville köpa mina buketter och ville stötta, dagen efter sålde jag de andra två och det var verkligen såhär, jag var så otroligt glad, alltså att ha sålt allting, att ha nått ut, att liksom, så roligt och jag tänkte såhär, bra, nu vet alla att jag finns, de som inte kunde komma denna helgen, de kommer säkert nästa helg och så kommer nästa helg och inga sälj, alltså noll komma noll, inte en enda kund kom, jag sålde inte en enda bukett och detta är också den enda helgen som jag verkligen har såhär rejält med svinn, men det var en sån besvikelse, jag var såhär, men vad sjutton händer nu, jag tänkte verkligen att nu vet alla om att jag har kiosk, det är klart de kommer komma hit, bla bla bla och du som känner mig litegrann vet att jag är väldigt intresserad av marknadsföring, jag är väldigt intresserad av system, liksom ta reda på vad händer nu, hur kan jag justera det här och jag både sökte runt, hur kunde det bli såhär, men det är också svårt att formulera en fråga för att få rätt svar, men så hittade jag en tjej på Youtube som hade gjort en video om exakt det här och hon beskrev det på det här sättet att tänk att du har en fest och för alla som är på den festen så berättar du att om två veckor så ska du släppa print, en printkollektion, så du berättar för alla på festen om den här kollektionen, att du ska släppa den om två veckor, berättar om vad den kommer innehålla, varför du tror att kunderna kommer tycka om den och så vidare och så vidare, och sen så är festen slut, alla dina gäster går hem, de här två veckorna kommer och sen så ska du släppa dina prints. De kunderna som var intresserade av dina prints, de köper den helgen, men sen kommer inget köp, kommer inget köp, kommer inget köp, kanske något enstaka, men generellt ingenting och vad är det som har hänt då? Jo, du har berättat för alla på festen och alla de som var på festen som var intresserade, de köpte, men behövde de köpa samma prints helgen efter? Nej, antagligen inte. 

Och har du försökt nå ut till nya kunder? Nej, det har du inte för du berättade bara för de som var på festen, men efter det så har du inte berättat för någon och då kan du inte heller förvänta dig att det ska komma andra och upptäcka dig om du inte berättar och det var exakt det misstaget jag gjorde. Jag marknadsförde som bara den inför min premiär och sen så tänkte jag bara, nu har alla koll på det här. Men så var det ju inte. 

Alltså dina kunder, speciellt vid den här tiden, deras huvuden är fulla av skolavslutn