#057 - Warum Einwände beim Verkaufen überbewertet sind (und was stattdessen zählt)
Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse · 6. Jan. 2026 · 13:11
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Hallo, liebe Queen! In dieser Episode geht’s darum, warum Einwände im Verkauf oft nicht das Problem sind — sondern nur ein Symptom. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt, damit Verkaufsprozesse glatt laufen und du mit Leichtigkeit überzeugst.-
Timestamps & Kernthemen
00:33 – Thema der Episode: „Wer gut verkaufen kann, hat keine Einwände“
01:05 – Erste Erfahrungen aus der Selbstständigkeit: Einwände erscheinen — aber sind meist nur Symptome
01:18 – Warum Einwände nicht die Ursache, sondern Symptome eines schwachen Gesprächsaufbaus sind
01:34 – Die 5 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Bedarfsermittlung, Präsentation, Angebotslegung, Abschluss
02:08 – Warum Einwandbehandlung allein selten ausreicht
03:20 – Die Erkenntnis: Gute Verkäufer:innen haben kaum Einwände
05:04 – Beispiel aus dem Coaching: Wenn Preis‑Einwände auftauchen, liegt’s oft an fehlender Analyse oder falscher Budget‑Abfrage
06:26 – Warum 25 Einwand‑Techniken nicht ausreichen — stattdessen: gute Gesprächsstruktur & kluge Fragen
07:40 – Selbstreflexion: Wie gut analysierst du die Wünsche, Bedürfnisse und Kaufmotive deiner Kund:innen?
08:12 – Der „Fragetrichter“: So entdeckst du Budget, Motivation und echte Bedürfnisse
09:53 – Ergebnis: Wenn Analyse & Gesprächsführung stimmen → kaum Einwände, bessere Abschlüsse
11:45 – Warum Abschlusstraining allein wenig bringt, wenn das Fundament fehlt
12:42 – Einladung zum Mentoring & Abschluss
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