#097 - Der wichtigste Verkaufsfaktor bist du

Ladies, hör auf, dein Produkt zu verkaufen. Genau das kostet dich Umsatz. In dieser Folge zeigt dir Silvia, warum der wichtigste Verkaufsfaktor nicht dein Produkt, deine Inhaltsstoffe oder dein Preis ist, sondern du selbst.

Wer nur Zahlen, Daten und Fakten liefert, macht sich vergleichbar und landet sofort in der Preisdiskussion. Sales Queens verkaufen anders: das Erlebnis, die Emotion, die Lösung des Kundenproblems. Denn über 85 Prozent aller Kaufentscheidungen fallen emotional, bei Frauen genauso wie bei Männern.

In dieser Folge erfährst du:

- Warum reine Produkt- und Preisargumente dich vergleichbar und austauschbar machen

- Wie du vom Produktverkäufer zum Wunscherfüller und Problemlöser wirst

- Warum über 85 Prozent der Kaufentscheidungen emotional getroffen werden

- Wie du mit emotionalem Verkauf Preisdiskussionen und Einwände fast komplett auflöst

- Die Erfolgsgeschichte von Mentoring-Absolventin Steffi, die im Direktvertrieb drei Stufen auf einmal übersprungen hat

Timestamps:

00:00 Willkommen, Sales Queens

00:53 Der Fehler: nur das Produkt verkaufen

01:55 Warum der Kunde dann nur auf den Preis schaut

03:06 Der Kunde kauft kein Produkt, sondern ein Erlebnis

06:03 Pfeif auf dein Produkt, werde Wunscherfüller

07:43 Warum 85 Prozent emotional kaufen

09:11 Sales Queens verkaufen Next Level

10:15 Erfolgsgeschichte Steffi: drei Stufen übersprungen

11:36 Die Visitenkarte: was der Kunde wirklich kauft

13:08 Stell dich in den Fokus und achte auf Emotionen

14:12 Komm ins Sell like a Queen Mentoring

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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