Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse · 15. Mai 2026 · 1:05:03
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Ladies, heute habe ich eine echte Knallerfrau bei mir im Studio. Bernadette aus Kärnten, seit fast 20 Jahren Friseursalon-Inhaberin in Velden, mit Herzblut, Schmäh und einem Spektrum an Dienstleistungen, das sich gewaschen hat.
Und genau hier wird es spannend. Weil Bernadette weiß, wie Verkauf funktioniert. Sie kennt ihre Produkte in- und auswendig. Sie berät mit Herz. Und trotzdem gibt es genau diese typischen Stolpersteine, die so vielen Selbstständigen gerade Umsatz kosten.
Im Live-Coaching gehen wir gemeinsam rein in die heißen Themen.
In dieser Folge erfährst du:
Warum die Frage Darf ich dir was zeigen dich Abschlüsse kostet und was du stattdessen sagst. Wie du mit offenen W-Fragen vom Höfischen ins Augenhöhe-Verkaufen kommst. Warum die 5S-Argumentationstechnik dein neuer Standard wird, wenn du Packages verkaufen willst. Wie du beim Einwand Im Internet ist es billiger nicht in die Verteidigung kippst, sondern souverän bleibst. Und warum 2 Prozent Preiserhöhung im Jahr nach 20 Jahren Fachexpertise einfach zu wenig sind.
Bernadette ist mit so viel Offenheit reingegangen, dass ich nur sagen kann, das ist die Energie, die Verkauf wirklich verändert. Nicht nur ihren. Sondern deinen.
Timestamps
00:00 Intro und Bernadette zu Gast aus Kärnten
00:36 20 Jahre Friseursalon in Velden, der Status quo
02:43 Warum kleine Salons heute neue Strategien brauchen
04:54 Was Bernadette heute wirklich lernen möchte
06:57 Erster Fehler: Darf ich dir was zeigen
13:43 Offene Fragen statt geschlossene, die W-Frage-Regel
16:55 Mein erster Kunde in Kärnten und die Lektion fürs Leben
20:00 So sprichst du das Wurstblattl wirklich an
29:36 Preise erhöhen, warum 2 Prozent nicht reichen
33:41 Der Einwand Im Internet ist es billiger souverän gekontert
36:42 Fahr nicht fort, kauf im Ort und Bernadettes Schmäh
41:14 Reizüberflutung beim Kunden, der größte Fehler
44:57 Die 5S-Argumentationstechnik Schritt für Schritt
54:23 Bernadette setzt es live um
57:36 Wie du aus einem Verkauf neun Produkte machst
01:01:31 Bernadettes Take-aways aus dem Coaching
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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst
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