#092 - Live-Coaching: Vom Rumgeeier zur souveränen Verkäuferin — Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse

Ladies, heute nehme ich euch mit in ein Live-Coaching.

Maike ist extra angereist. Fast 1000 Kilometer, knapp 11 Stunden Autofahrt, um mit mir an ihrem größten Verkaufsthema zu arbeiten.

Sie führt mit ihrem Mann eine wunderschöne Tischlerei. Exklusiver Innenausbau, Fenster, Türen, individuelle Möbel. 14 Personen im Team. Und trotzdem dieses eine Thema, das sie nicht loslässt.

Der Preis.

Genauer gesagt: dieser eine Moment, wenn die Kundin sagt "Oha, das ist aber teuer." Und Maike spürt, wie sie in die Rechtfertigung rutscht. Schneller spricht. Argumentationsketten anfängt. Innerlich unruhig wird.

Kennst du das auch?

In dieser Folge erfährst du:

- Warum nicht der Preis dein Problem ist, sondern die Reihenfolge im Gespräch.

- Wie du A-Kunden, B-Kunden und C-Kunden voneinander unterscheidest und warum das alles ändert. Die eine Budgetfrage, die du in der Analyse stellen musst, bevor du dir 90 Minuten beim falschen Kunden vergeudest.

- Wie du deine Monteure in zwei einfachen Sätzen zu deinen besten Verkäufern machst.

- Warum Aushalten manchmal die wichtigste Verkaufstechnik ist. Und was die richtige Formulierung statt "Maximal-Budget" wirklich bewirkt.

Timestamps

00:00 Intro und Maikes Anreise von fast 1000 Kilometern

01:12 Das Thema: am Ende geht's immer um den Preis

01:33 Maikes Business: exklusiver Innenausbau und Tischlerei

03:02 Wenn die Kundin sagt "Oha, das ist aber teuer"

04:24 Die Rechtfertigungsfalle und woran du sie erkennst

07:42 Mittel bis oben im Preis – was das für die Wirkung bedeutet

09:23 Bei welchen Kunden Maike das Preisproblem wirklich hat

10:46 Kann man die richtigen Kunden vorher aussieben?

12:21 Positionierung: nicht nur Fenster und Türen