#111 - Ich will mich nicht verkaufen? Dann lügst du — Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse

Ladies, heute wird es unbequem. Denn du hast da draußen kein Hobby, sondern ein Business.

In einem Live-Coaching sagt eine Lady zu Silvia: Ich will mich ja nicht verkaufen, ich möchte meine Dienstleistung gut verkaufen. Silvias Antwort: Du lügst.

Denn wir verlieren Aufträge nicht an bessere Dienstleister, sondern an bessere Verkäufer. Eine Fotografin mit zehn Jahren Kompetenz kann weniger Kunden haben als die Nachbarin, die ihre Ausbildung erst vor einem halben Jahr absolviert hat. Weil die Nachbarin verkaufen kann.

Silvia zeigt dir, wie aus einem Vorstellungssatz mit zwei von zehn Punkten eine echte Positionierung wird, und gibt dir die Antwort auf die Frage: Willst du mir was verkaufen?

In dieser Folge erfährst du:

Warum „ich will nur beraten“ eine Lüge ist, die du dir selbst erzählst
Warum Aufträge an bessere Verkäufer gehen und nicht an bessere Dienstleister
Wie du dich im Smalltalk mit Kompetenz und Ergebnis vorstellst
Warum du sonst gar nicht erst zum Pitch eingeladen wirst
Worin du dich unterscheidest, wenn deine Dienstleistung nicht einzigartig ist
Was du ab sofort antwortest, wenn dich jemand fragt, ob du etwas verkaufen willst

Timestamps:

00:00 Willkommen bei Sell like a Queen

00:44 Du hast kein Hobby, du hast ein Business

01:08 Die Lady aus dem Live-Coaching

01:39 Du lügst

02:15 Der Widerspruch im ersten Satz

03:14 Du bist nicht Mutter Teresa

04:05 Aufträge gehen an bessere Verkäufer

04:51 Vorstellungssatz vorher und nachher

05:58 Warum du sonst gar nicht erst gepitcht wirst

06:28 Hinter der Dienstleistung verstecken

06:51 Der Schlüssel liegt in deiner Persönlichkeit