4 concessions automobiles à vendeur amazon !!

Xavier de Ruas a 60 ans et une trajectoire peu commune. Premier achat de voiture à 14 ans, une voiture de collection restaurée puis revendue. Études de commerce et d'urbanisme, quatre ans chez Fiat Auto France, puis à 27 ans il hypothèque son unique bien pour créer sa concession à Vienne, au sud de Lyon. Trente ans plus tard, il revend un groupe de plusieurs sites.

Sa méthode tient en une idée qu'il applique encore : ne jamais racheter un fonds existant, mais représenter des marques absentes du territoire. Rover, Honda, Saab, Hyundai, Mitsubishi. Toujours challenger, jamais héritier.

Aujourd'hui il applique la même stratégie au poivre de Kampot, la marque créée par son fils Hippolyte depuis le Cambodge. Le chiffre parle : 1,1 million d'euros cette année contre 30 000 il y a six ans.

Au programme : le marketing mix et pourquoi maîtriser trois « P » sur quatre revient à travailler pour son concurrent, l'apprentissage de la délégation qu'il désigne comme sa plus grande difficulté, son analyse sans détour de l'industrie automobile européenne face à la Chine, et la raison pour laquelle Amazon est devenu l'emplacement commercial de leur marque.