Marketing és sales? Hogyan dolgozzon össze? | Wolf Gábor, Janata Kriszta | Kifogások nélkül 2/2

Felveszel egy marketingest egy olyan cégbe, ahol eddig főleg az értékesítők szerezték az ügyfeleket. Mivel kezdjen, kinek riportoljon, és hogyan tudja elnyerni a salescsapat bizalmát?Wolf Gáborral és Janata Krisztával folytatjuk a marketing és a sales kapcsolatáról szóló beszélgetést. Ezúttal a napi működésre koncentrálunk: milyen anyagok segítik az értékesítőt a tárgyalás előtt és után, hogyan lehet újra elővenni a félbehagyott ügyleteket, és hol hozhat gyors eredményt egy új marketinges. Noa a sales oldaláról mutatja meg, miért fogadhatja ellenállás azt is, aki segíteni érkezik.Arról is vitázunk, hogy az első marketinges a salesvezető alá kerüljön-e. Ez különösen fontos kérdés, ha a vezetőnek eddig kevés tapasztalata volt a marketing irányításában.Ez a beszélgetés második része.FEJEZETEK00:00 Kedvcsináló01:38 Az első rész tanulságai02:51 Mit gondol a sales a marketingről?04:52 Gábor tapasztalatai értékesítőként06:48 Mit várhat el a sales a marketingtől?08:42 A tárgyalás utáni kritikus félóra10:54 Három üzenet az ajánlat után13:02 Mivel kezdjen az új marketinges?15:15 Miért tart a sales a marketingtől?18:43 Egy új marketinges megváltoztatja a cég működését20:23 A salesvezető alá kerüljön a marketing?24:05 Gyors eredmények és a marketinges szerepe27:13 Mit várhat el a marketing a salestől?28:55 Mi történjen a beérkező leadekkel?30:00 Árengedmény és értékesítői mozgástérVendégek: Wolf Gábor és Janata KrisztaHázigazdák: Dulkai Miklós és Pintér Noa•••A #kifogásoknélkül podcast vezetői gondolkodási platform. Stratégiáról, szervezeti működésről és a kereskedelmi valóságról beszélünk olyan mélységben, amelyből egy cégvezető a saját működésére is ráismerhet.Iratkozz fel a csatornára, ha érdekel, hogyan lehet működő sales-szervezetet építeni a személyes rutinokból, örökölt szokásokból és kényelmes vállalati rumliból.#kifogásoknélkül #sales #értékesítés #marketing #salesvezetés #KKV #szervezetfejlesztés #változásmenedzsment #stratégia #marketingcommando #phoenixadconsulting