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Was passiert, wenn du dein eigenes Produkt im Onlineshop günstiger anbietest als auf Amazon? Genau diese Frage musste ich mir plötzlich selbst stellen, nachdem Amazon mir innerhalb von zwei Wochen gleich mehrfach die Berechtigung für die Buy Box entzogen hat.
Der Grund: Einige meiner Produkte waren außerhalb von Amazon wenige Euro günstiger erhältlich. Für Amazon waren meine Preise damit nicht mehr wettbewerbsfähig. Die Konsequenz ist allerdings deutlich größer als die Preisdifferenz selbst, denn ohne Buy Box verändert sich massiv, wie Kunden dein Produkt sehen und kaufen können.
In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Fall und erkläre dir, warum ich bewusst unterschiedliche Preise zwischen meinem eigenen Onlineshop und Amazon kalkuliere, welchen Einfluss Amazon damit auf die Preisgestaltung von Onlinehändlern nimmt und warum die Situation gerade auch aus wettbewerbsrechtlicher Sicht spannend ist.
Wir sprechen darüber, was der Entzug der Buy Box konkret für deine Verkäufe bedeutet, warum das Thema besonders für Händler mit eigenem Onlineshop, Handelsware oder weiteren Vertriebspartnern relevant ist und welche Möglichkeiten du hast, wenn Amazon auch bei deinen Produkten plötzlich niedrigere Preise außerhalb des Marktplatzes bemängelt.
Außerdem teile ich mit dir, wie ich aktuell selbst mit der Situation umgehe und warum dieses Beispiel für mich wieder einmal zeigt, wie wichtig es im E-Commerce ist, die eigenen Margen, Vertriebskanäle und Abhängigkeiten von Marktplätzen genau im Blick zu behalten.
Wenn du Amazon nicht nur als Verkaufskanal nutzt, sondern parallel einen eigenen Onlineshop oder weitere Vertriebskanäle betreibst, solltest du diese Entwicklung definitiv auf dem Schirm haben.
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