Waarom klanten je te duur vinden (en hoe je dat oplost zonder je prijs te verlagen)

Misschien heb je het wel eens gehoord: “Oeh, dat is wel duur.” En dan voel je meteen die twijfel: moet ik mijn prijs aanpassen? Moet ik korting geven? Maar spoiler: het probleem is meestal niet jouw prijs. Het probleem is jouw waargenomen waarde. En daar gaan we het vandaag over hebben.