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Selbst erfahrene Führungskräfte unterliegen dem sogenannten Ankereffekt – also dem psychologischen Reflex, sich an der ersten Zahl zu orientieren - selbst wenn sie wissen, dass die Zahl vielleicht gar nicht objektiv passt. Das zeigt, wie wichtig es ist, selbstbewusst und gut vorbereitet in die Verhandlung zu gehen – und damit den Anker zu setzen, bevor es jemand anderes tut.
