#16 Myyntiprosessin rakentaminen

Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka rakentaa myyntiprosessi.

Onko meillä skaalautuvaa myynninprosessia? Ei mutta ollaan jatkuvasti rakentamassa sitä.

Ensimmäisenä sinun täytyy ymmärtää missä kohtaa ostoprosessia asiakas on:

Problem unaware

Problem aware

Solution unaware

Solution aware

Myynnin ja markkinoinnin tavoite on kaksi juttua:

1. Olla asiakkaan mielessä kun tulee tarve

2. Kouluttaa asiakasta siitä että hänellä on ongelma jossa voit auttaa

Myyntiprosessi ytimekkäästi:

1. Tapaamisten sopiminen --> Multi-channel --> Älä kysy onko rekryjä

2. Keskuteluihin valmistautuminen - tee kotityöt tosi hyvin.

3. Ykkösjuttelussa keskustele ongelmista ja tuo asiakkaalle myös ongelmia mitä muut kokevat

1. Basket of problems idea

4. Jos ei löydy tarpeeksi isoa ongelmaa --> Älä myy, älä kerro susta yms.

5. Kun ongelma löytyy niin käytä niiihin caseihin kaikista isoin aika ja kerro miten voit auttaa ratkaiseen niitä ongelmia asiakkaalle --> Voi olla useita vaiheita myyntiprosessissa.