Sales Training im B2B: Wie du Win-Rate und Pipeline gezielt steigerst (Interview mit Maria) | #120

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In dieser Episode erfährst du, warum viele Sales-Teams zu viel reden, zu wenig qualifizieren und dadurch unnötig Deals verlieren.

Lars spricht mit Maria Wenning über die Frage, wie du Vertrieb messbar besser machst – nicht mit einmaligen Motivations-Workshops, sondern mit strukturiertem Training entlang des gesamten Sales-Prozesses.

Du lernst, was Top-Performer im B2B-Sales wirklich auszeichnet: tiefe Branchenkenntnis, sauberes Pipeline-Management, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein starkes internes Netzwerk.

Maria zeigt dir außerdem, wie moderne Sales-Bootcamps für SDRs und AEs aufgebaut sind, welche Inhalte in Lead Generation und Deal Closing entscheidend sind und warum Live-Training oft wirksamer ist als reiner On-Demand-Content.

Außerdem geht es um typische Fehler beim Vertriebsaufbau, die richtige Besetzung der ersten Sales-Rollen, den Einfluss von KI im Sales Coaching und darum, wie du Feedback gezielt nutzt, um schneller besser zu werden.

Wenn du Win-Rate, Conversion und Sales-Prozess systematisch verbessern willst, bekommst du hier viele konkrete Impulse für deinen Vertriebsalltag.

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