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**B2B Leads generieren** – In dieser Episode zeigt dir Lars, welche Lead-Quellen Du für Deinen Vertrieb nutzen kannst und warum eine lange Kontaktliste allein noch keinen Umsatz bringt. Du erfährst, wie Du bestehende LinkedIn-Kontakte reaktivierst und Profilbesuche, Kommentare, Kontaktanfragen oder neue Follower als Kaufsignale einordnest. Lars spricht darüber, weshalb er bei LinkedIn vor allem Reichweite und Profilbesuche beobachtet und welche Rolle regelmäßige Beiträge für den Aufbau warmer Leads spielen.
Außerdem lernst Du weitere Quellen kennen: eigene CRM-Listen, Stellenanzeigen, Hinweise auf genutzte Software, Wachstumssignale sowie Events und Messen. Lars erläutert, wie Kontaktdaten angereichert und Leads durch einen nachvollziehbaren Vertriebsprozess geführt werden können. Dabei geht es auch um Conversion-Rates und die Frage, an welcher Stelle im Funnel Chancen verloren gehen.
Ein Praxisbeispiel macht deutlich, warum selbst interessierte Leads wertlos bleiben, wenn niemand sie zeitnah anruft. Zum Schluss teilt Lars, welche Voraussetzungen für LinkedIn-Outreach wichtig sind: eine dort aktive Zielgruppe, ein verständliches Angebot und die Bereitschaft, konsequent nachzufassen. Die genannten Ansätze hat er in einer kostenlosen Masterclass zusammengefasst.
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04:11 Warum Leadgenerierung einfacher werden muss
05:10 Was GTM Engineering leisten soll
08:07 Outreach und Cold Calls lernen
12:49 Bestehende LinkedIn Kontakte nutzen
13:25 Signal Leads auf LinkedIn erkennen
14:26 Reichweite durch regelmäßige Beiträge
16:28 Profilbesucher systematisch als Leads nutzen
17:32 Eigene Listen und Kontaktdaten
18:31 Leads durch den Funnel führen
23:42 Warum Nachfassen entscheidend ist
25:21 Stellenanzeigen Events und Messen
28:02 Pipeline vor Jahresende aufbauen
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