59a. Anna Malmgren, Marathon Software: Förvärv som säljorganisation?

Välkommen till Förvärvspodden – podden där vi lyfter människorna bakom affärerna. 

Dagens gäst har ett perspektiv på förvärv som jag tror kommer överraska många. 
Hon har bakgrund som Sales Director i ett globalt SaaS-bolag, sitter i styrelsen för ett välkänt digitalt bolag – och idag driver hon sourcing och sales strategy i en förvärvsgrupp som köper nischade mjukvarubolag. 

De beskriver sitt förvärvsarbete med orden: ’Vi kör hela förvärvsarbetet som en säljorganisation.’ 

Vad betyder det egentligen? 
Vad händer när M&A möter SaaS, pipeline-tänk och relationsförsäljning?