סגרנו 50 לקוחות, בלי אנשי מכירות | רן רבנזפט (Harmony)

בפרק הזה פגשתי את רן ריבנזפט, Co-Founder ו-CTO של Harmony — ובעבר המייסד וה-CTO של אפסגון (Epsagon), שנמכרה לסיסקו ב-500 מיליון דולר.

הרבה מדברים על Go-To-Market. רן פשוט עשה אותו: שנה ואחד אחרי ההקמה, Harmony כבר מעל 50 לקוחות — בלי איש מכירות אחד בהתחלה. אבל הסיפור האמיתי כאן הוא לא "עוד סטארטאפ AI". הוא על מה שקורה כשהטכנולוגיה כבר לא חפיר, כשכל אחד יכול לבנות את המוצר שלך בסוף שבוע — ומה בכל זאת נשאר לך למכור. רן מפרק את זה עד הרצפה: איך עושים 100 שיחות discovery בלי מוצר, איך שיחות הופכות למחקר דאטה, ולמה CTO דווקא הוא הכלי הכי טוב במכירה.

בין הדברים שדיברנו עליהם:

- למה החליטו שהמוצר חייב להימכר גם אם מוחקים ממנו כל פיסת AI

- איך נראה תיאום ציפיות של פאונדרים בפעם השנייה — ומה בחרו לעשות אחרת מאפסגון

- 100 שיחות בשלושה-ארבעה חודשים: מ-Exploration ל-Validation ל-Demo-Market-Fit

- למה Top-down מנצח Bottom-up כשרוצים לבנות חברה גדולה

- "אין חפירים יותר" — מה באמת נשאר כיתרון: פאונדרים, ברנד, אקזקיושן

- אוטומציות ה-Outbound שמייצרות פייפליין: סריקת מתחרים, אינגייג'מנט בלינקדאין, AI Engineer

- למה מגייסים SDR כבר ב-Day 1, ואיך יוצאים מפיילוט בלי להיתקע

פרקים:

0:44 — מי זה רן ריבנזפט

1:58 — ה-CTO הלא-טכני שעושה Go-To-Market

3:35 — 50 לקוחות בלי איש מכירות

5:02 — למה השם Harmony

7:01 — איך התחילו: תיאום ציפיות

8:06 — "המוצר צריך להימכר גם בלי AI"

8:54 — לתקוע יתד בארגון: דאטה, אינטגרציות ו-ServiceNow

13:47 — Top-down מול Bottom-up

16:52 — 100 שיחות בשלושה-ארבעה חודשים

22:04 — איך מנהלים שיחת discovery

25:37 — אנשי מוצר הופכים לחוקרי דאטה

29:24 — נגמר עידן המוקאפים: מוולידציה למכירה

33:52 — אין חפירים יותר

44:36 — אוטומציות Outbound ו-AI Engineer

48:26 — איך יוצאים מפיילוט

51:02 — עבודה עם לקוחות ישראלים ו-SDRs מ-Day 1

54:49 — עצה לעסק קטן: הדג בקרמל

59:17 — החלום: גאווה ישראלית של הדבר הגדול הבא

האזנה מהנה!

תעקבו באינסטגרם:https://www.instagram.com/getproductbuilder/מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder:https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

רן בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/ran-ribenzaft/

אייל בלינקדאין:https://www.linkedin.com/in/davideyal/