איך בונים תזה על העתיד ששווה מיליונים | אביעד הראל (Team8)

אביעד הראל הוא מנג'ינג פרטנר ב-Team8, חלק מקבוצת האנטרפרייז, בארבע השנים האחרונות. לפני כן הקים את סייסנס (Sisense) — חברת data ו-analytics שאותה הוביל קרוב לעשור וחצי, כולל מעבר לארצות הברית ב-2012 לבניית ה-go-to-market. כשעזב ב-2019, סייסנס הייתה חברה מבוססת עם מעל 150 מיליון דולר ARR וכ-600-700 עובדים.

בפרק הזה נכנסנו לעומק לתהליך שטימייט בונים בו תזות על העתיד — מה שאביעד מכנה "מפעל ייצור של תזות". דיברנו על איך מתחזקים 4-5 תזות פתוחות בו-זמנית, מה זה "חדר הלחץ" שכל רעיון עובר מול השוק, ולמה הם משקיעים מיליונים בבניית תזות עוד לפני שיש חברה אחת. אביעד פירק את ההבדל בין תזה שפותרת בעיה קיימת לבין תזה שמדמיינת עולם שעוד לא קיים (אובר, אילון מאסק), הסביר למה אסור להתאהב בפתרון, ומה הופך hook ראשוני קטן למדרגה אל חזון גדול.

בפרק:

למה ולידציה היא מקצוע, לא תחושת בטן — ושלושת הפרקים: עולם הבעיה, עולם הפתרון, go-to-market

שני סוגי התזות: בעיה ופתרון מול חיזוי עתיד — ואיך יודעים על איזה עץ לנבוח

מה השתנה ביזמים מאז סייסנס — והאם נאיביות היא יתרון או חיסרון

שלושת הקובעים שכל צוות חייב: טכנולוגיה, מוצר, go-to-market

תזת ה-agentic AI: למה ארגונים צריכים "מוח ארגוני" וניהול exceptions

למה מכירה לארגונים מסורתיים נבנית על trust ולא על המוצר הכי טוב

פרקים:

00:00 פתיחה והיכרות עם אביעד

01:51 הלקח מסייסנס — "לא למות מספיק זמן"

03:45 מה זה Team8 ומושן ה-Foundry

05:14 מפעל ייצור התזות — איך בונים ומתחזקים תזה

09:01 חדר הלחץ — לבדוק תזה מול השוק

11:26 התזה של סייסנס בהתחלה — נאיביות כיתרון

13:53 מה השתנה: ציפיות הגיוס והרבניו

15:15 מה היזמים מביאים היום — פרוטוטייפים ו-AI

17:00 איפה Team8 משקיעה: early stage, pre-revenue

18:04 מה מחפשים בצוות: שלושת הקובעים

19:59 פרסטיימרים מול סקנדטיימרים

21:38 שני סוגי התזות: בעיה ופתרון מול חיזוי עתיד

25:10 עולם האינפרה: agentic AI ו-trust

27:13 אוטומציה אג'נטית: מיפוי תהליכים וניהול exceptions

31:32 ריכוזיות הכסף בעולם ה-VC

34:01 איך בונים תזה צעד-אחר-צעד

39:08 מידמרקט מול אנטרפרייז — באיזה לקוח מתחילים

40:28 ה-hook הראשוני כמדרגה לחזון הגדול

42:44 תכנון ורודמאפ — "לשייף את הגרזן"

44:56 עם מי עושים ideation והאמנות לשאול את השוק

49:11 שלושת הקובעים ויועצים לשווקים מסורתיים

50:30 מכירה לארגונים מסורתיים — הכל על trust

53:18 סיכום ואיך ליצור קשר עם אביעד

האזנה מהנה!

עקבו אחרי הפודקאסט בספוטיפיי / אפל / יוטיוב כדי לא לפספס פרקים חדשים.

מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder: https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

עקבו אחרינו באינסטגרם: https://www.instagram.com/getproductbuilder/

אביעד בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/aviadharell/