#158 Jak zarządzać leadami sprzedażowymi w B2B? | Przemysław Jończyk

Chcesz uporządkować generowanie leadów i sprzedaż w B2B?

Zacznij od audytu strategicznego: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/

Strona JAAQOB: https://jaaqob.pl/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

W tym odcinku tłumaczę, jak zarządzać leadami w B2B. Czym różni się lead zakwalifikowany marketingowo (MQL) od zakwalifikowanego sprzedażowo (SQL), na czym polega kwalifikacja metodą BANT i dlaczego realny koszt leada liczysz na SQL, nie na MQL.

ROZDZIAŁY

• 00:00 Dlaczego firmy źle zarządzają leadami

• 0:47 MQL i SQL: kwalifikacja leadów w B2B

• 9:44 Ile naprawdę kosztuje lead w B2B

• 11:44 Co sprawdzić w CRM, żeby poprawić sprzedaż

#sprzedażB2B #zarządzanieleadami #CEOHub