L'art de communiquer et vendre - Frédéric Doazan

Frédéric Doazan, consultant et formateur spécialisé en communication et développement commercial, ancien directeur de laboratoire et consultant chez Capgemini, est l'invité d'Alexis Slama dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club.

Les thématiques abordées :

• L'intelligence collective : Comment embarquer vos équipes dans une réflexion collaborative pour définir votre valeur ajoutée et votre positionnement différenciant sur le marché comptable

• La communication au service du développement des cabinets : Pourquoi et comment passer d'une posture technique à une posture d'accompagnement conseil

• Les fondamentaux de la vente pour experts-comptables : Découvrez que vendre n'est pas un gros mot, mais simplement savoir inspirer confiance et apporter du sens à vos clients

• Le pouvoir du "pourquoi" : La question essentielle qui transforme votre discours commercial et votre stratégie RH

• Les techniques concrètes de communication : Respiration, posture, gestion des silences, et l'art de commencer par la conclusion

• Les 3 erreurs majeures à éviter : Ne pas répondre, utiliser un jargon trop technique, adopter un non-verbal fermé

⚙️ Ressources mentionnées dans l'épisode :

• Simon Sinek - TED Talk "Start With Why" : Conférence inspirante sur l'importance du "pourquoi" dans la communication et le leadership (environ 18 minutes)

• Simon Sinek - Livre "Commencer par Pourquoi" : Approfondissement des concepts présentés dans le TED Talk

• ASE Capgemini (Accelerated Solution Environment) : Méthodologie d'intelligence collective et de réflexion collaborative développée par Capgemini

• Film "12 Hommes en Colère" (1957) : Chef-d'œuvre sur la persuasion, l'influence et la dynamique de groupe

• Livre "Le Pouvoir du Non" : Ouvrage sur l'art de refuser pour se libérer et mieux communiquer

• Notre guide "Marque irrésistible"-> https://bit.ly/guide-marque

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