#106 Zo haal je meer klanten uit je salesgesprekken

Meer klanten uit je salesgesprekken halen vraagt niet om harder verkopen, meer gesprekken voeren of betere overtuigingstechnieken. Zeker bij premium coaching zit de grootste verschuiving in hoe jij het gesprek leidt. Een salesgesprek is geen coachsessie, maar een besluitruimte waarin je onderzoekt of iemand past bij jouw aanbod en begeleidt naar een heldere ja of nee.

Mijn visie is dat een hogere conversie begint bij jouw eigen neutraliteit. Zodra jij de klant nodig hebt, bang bent voor een nee of je omzet aan het gesprek koppelt, verlies je stevigheid. Tegelijkertijd speelt bij de potentiële klant verliesaversie: de angst om geld, zekerheid, controle of zelfbeeld te verliezen kan sterker worden dan het verlangen naar groei.

Premium sales vraagt daarom leiderschap én onthechting van de uitkomst. Je neemt het verlangen van de ander serieus, zonder diens angst weg te nemen of iemand te overtuigen. Zo selecteer je volwassen klanten die verantwoordelijkheid kunnen dragen en bouw je een premium coachbedrijf op kwaliteit in plaats van volume.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom coachmodus je tijdens een salesgesprek juist in de weg kan zitten;

• Hoe verliesaversie een potentiële klant kan tegenhouden om een besluit te nemen;

• Waarom jouw eigen angst om een klant of omzet te verliezen je conversie ondermijnt;

• Wat onthechting van de uitkomst betekent zonder onverschillig te worden;

• Waarom je niet aan iedere potentiële klant een aanbod hoeft te doen;

• Hoe selectie leidt tot krachtigere ja’s, meer verantwoordelijkheid en betere klanten.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Wil je onderzoeken waar jouw grootste hefboom zit om sterker en volwassener premium sales te voeren? Plan een kennismaking:
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches