#110 Waarom ‘ze komen wel’ je sales ondermijnt en wat je wél hebt te doen

Veel ervaren coaches vertrouwen erop dat geïnteresseerde mensen vanzelf terugkomen zodra ze klaar zijn om te kopen. Maar zo werkt aandacht niet. Mensen zijn bezig met hun bedrijf, klanten, gezin en dagelijkse leven. Ook iemand die jouw werk waardeert, kan je simpelweg uit het oog verliezen als jij niet opnieuw contact maakt.

Mijn visie is dat een handreiking geen opdringerige sales is, maar leiderschap. Je brengt jezelf opnieuw in beeld, zonder te trekken of te overtuigen. Dat kan een bericht zijn aan een oud-klant, iemand die eerder interesse had of iemand met wie je ooit een goed gesprek voerde. Zuiverheid zit niet in afstand houden, maar in je intentie.

Voor een gezonde salesstrategie heb je daarom niet alleen zichtbaarheid en lange termijn marketing nodig, maar ook directe, persoonlijke contactmomenten. Niet om iemand over te halen, maar om aanwezig te zijn op het moment dat iemand wél klaar is voor een volgende stap.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom “als ze echt willen, komen ze wel” je sales onnodig afhankelijk maakt van toeval;

• Waarom aandacht van potentiële klanten niet constant is en opnieuw geactiveerd moet worden;

• Het verschil tussen zuiver verkopen en jezelf uit angst terugtrekken;

• Waarom een kleine handreiking vaak meer effect heeft dan nóg meer algemene zichtbaarheid;

• Hoe je oud-klanten, eerdere leads en waardevolle contacten opnieuw kunt benaderen zonder te pushen;

• Welke vijf mensen je vandaag nog kunt benaderen om je sales actief in beweging te brengen.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Merk je dat je sales te veel afhankelijk is van afwachten en losse aanvragen? Plan een kennismaking om te onderzoeken welke strategische verschuiving nodig is om meer regie te krijgen:
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches