#114 Waarom je geen premium bedrijf bouwt met een helpersidentiteit

Veel ervaren coaches en therapeuten verliezen juist in salesgesprekken hun leiderschap. Niet omdat ze te weinig kennis hebben van sales, maar omdat ze automatisch in hun helpersrol schieten zodra een potentiële klant twijfelt, spanning voelt of weerstand laat zien. Ze gaan uitleggen, geruststellen, bezwaren oplossen en de ander helpen kiezen en precies daar verzwakt hun premium positie.

Mijn visie is dat premium sales geen overtuigingsproces is, maar een selectieproces. Jij hoeft de twijfel van een potentiële klant niet over te nemen. Je onderzoekt of iemand verantwoordelijkheid kan dragen, commitment toont en bereid is zelf een volwassen beslissing te nemen. Tegelijkertijd bepaal jij net zo goed of deze persoon past bij jouw aanbod en de manier waarop je werkt.

Wil je doorgroeien naar een premium coachbedrijf met minder klanten en meer omzet, dan vraagt dat dus niet alleen om betere salesvaardigheden. Het vraagt dat je leert verkopen vanuit leiderschap in plaats van vanuit een helpersidentiteit.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom ervaren coaches juist tijdens salesgesprekken terugvallen in helpen, pleasen en overtuigen;

• Hoe je onbewust verantwoordelijkheid overneemt voor twijfel die bij de potentiële klant hoort;

• Waarom premium sales draait om klantselectie, eigenaarschap en commitment;

• Hoe vertragen, stiltes laten vallen en onderzoeken je positie in een salesgesprek veranderen;

• Waarom nee durven zeggen tegen omzet onderdeel is van premium ondernemerschap;

• Hoe je voorkomt dat je gaat wankelen zodra een potentiële klant zelf begint te twijfelen.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Merk je dat je in salesgesprekken nog te veel gaat helpen, uitleggen of overtuigen terwijl je juist premium wilt verkopen? Plan een kennismaking om te onderzoeken welke verschuiving jouw bedrijf nu vraagt:
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches