#142 Stop met overtuigen. Zo verkoop je aan premium klanten

Als je als coach tijdens een salesgesprek het gevoel hebt dat je een potentiële klant moet overtuigen, is dat vaak precies waarom premium sales zwaar voelt. Hoe harder jij uitlegt waarom jouw traject de investering waard is, hoe groter de kans dat je de gelijkwaardigheid en het vertrouwen verliest die een premium klant juist nodig heeft.

Premium sales gaat voor mij niet over overtuigen, maar over selecteren. Ik ga een gesprek volledig committed in, zonder gehecht te zijn aan de uitkomst. Ik luister, stel scherpe vragen en onderzoek of ik de juiste persoon ben om deze klant te begeleiden én of deze klant mijn waarde maximaal kan verzilveren. De ander is niet verantwoordelijk voor mijn omzet.

Premium klanten zijn gewend zelf beslissingen te nemen en willen niet gepusht worden. Ze willen voelen dat jij stevig blijft staan, ook wanneer zij twijfelen, en dat jij nee durft te zeggen als er geen match is. Dat is leiderschap.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom overtuigen vaak voortkomt uit omzetdruk en je salesgesprek verandert.

• Waarom premium klanten eerder vertrouwen kopen dan een lange lijst sessies, modules of onderdelen.

• Hoe je van een verkoopgesprek een strategisch gesprek maakt waarin je onderzoekt in plaats van pusht.

• Waarom twijfel van een potentiële klant juist een moment is waarop jouw leiderschap zichtbaar wordt.

• Hoe selecteren en nee durven zeggen je positie en het vertrouwen in jou versterken.

• Waarom premium sales al vóór het gesprek begint met je positionering en content.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking

Merk je dat je salesgesprekken nog te veel draaien om overtuigen en wil je onderzoeken wat er strategisch nodig is om premium klanten vanuit vertrouwen en leiderschap te verkopen? Plan dan een kennismaking.

15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining

Wil je eerst zelf je premium positionering versterken? Bekijk dan mijn gratis videotraining Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant.

Gratis training premium positionering voor coaches