#112 Sylvia ging van werken onder haar waarde naar prijzen die haar niveau dragen

Veel ervaren coaches en therapeuten zijn inhoudelijk sterk, hebben jarenlange ervaring en creëren grote veranderingen bij hun klanten, maar rekenen nog steeds op basis van tijd. In deze aflevering spreek ik met Sylvia Duin over de stap van uurtje-factuurtje naar trajecten en prijzen die beter passen bij de waarde van haar werk.

We hebben het over wat er verandert wanneer je niet langer alleen kijkt naar hoeveel uur je werkt, maar naar de transformatie die je faciliteert. Voor Sylvia betekende dat: haar doelgroep scherper kiezen, trouw blijven aan haar positionering, haar aanbod anders vormgeven en leren ontvangen voor het niveau waarop ze werkt.

Hogere tarieven vragen niet alleen om een ander prijskaartje. Ze vragen dat je zelf je waarde kunt dragen, duidelijke keuzes maakt in je coachbedrijf en ook commercieel verantwoordelijkheid neemt voor saleskansen die je eerder liet liggen.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom uurtje-factuurtje de waarde van diepgaand coach- en therapeutisch werk vaak onvoldoende weerspiegelt;

• Hoe een duidelijke doelgroep en positionering helpen om hogere tarieven geloofwaardig te dragen;

• Wat er verandert wanneer je werkt met trajecten in plaats van losse sessies;

• Waarom geven vaak makkelijker voelt dan ontvangen en wat dat zakelijk met je prijzen doet;

• Hoe Sylvia haar eerste hogere trajectprijs uitsprak en merkte dat de juiste klant daar zonder weerstand voor koos;

• Waarom vakinhoudelijke autoriteit alleen niet genoeg is als je saleskansen niet actief opvolgt.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Werk je al op hoog niveau, maar weerspiegelen je aanbod en tarieven dat nog onvoldoende? Plan een kennismaking om te onderzoeken wat er strategisch nodig is om die stap wél te maken:
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches