#103 Hoe premium klanten denken én wat dat van jou vraagt

Veel ervaren coaches zeggen dat ze met premium klanten willen werken, maar communiceren en verkopen nog op een manier die vooral middenmootklanten aantrekt. Premium klanten denken anders: ze kiezen niet primair op prijs, snelheid of zekerheid, maar op kwaliteit, vertrouwen, rust, regie en het resultaat dat ze willen bereiken.

Mijn visie is dat premium positionering niet begint bij een hoger tarief, maar bij hoe jij zelf denkt, kiest en leidt. Als jij blijft overtuigen, uitleggen of je aanbod op uren en sessies bouwt, trek je klanten aan die ook op dat niveau beslissen. Premium klanten willen niet overgehaald worden. Ze willen voelen dat jij stevig staat, richting geeft en selecteert met wie je wel en niet werkt.

Dat vraagt ook iets van je coachbedrijf: minder klanten, meer ruimte in je agenda, een aanbod gebouwd op transformatie en een volwassen financiële houding. Je verkoopt niet vanuit noodzaak, maar vanuit keuze en vertrouwen in de waarde die je levert.

In deze aflevering ontdek je:

• Hoe premium klanten beslissen en waarin dat verschilt van klanten die vooral op prijs, efficiëntie en zekerheid sturen;

• Waarom een premium salesgesprek draait om kwalificeren in plaats van overtuigen;

• Hoe je aanbod verschuift van losse uren of sessies naar transformatie en resultaat;

• Waarom richtinggevende content sterkere premium klanten aantrekt dan geruststellende content;

• Wat een gelijkwaardige klantrelatie vraagt wanneer iemand in twijfel of weerstand schiet;

• Waarom ruimte, hogere tarieven en vertrouwen in je prijs onderdeel zijn van premium ondernemerschap.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Wil je onderzoeken of jouw positionering, aanbod en manier van verkopen aansluiten bij het niveau van premium klanten dat je wilt aantrekken? Plan een kennismaking:
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches